Amine Idrissi, courtier et conseil en gestion des risques.

Le courtage traditionnel vend des contrats. Je pars du problème inverse : de quoi cette entreprise peut-elle réellement mourir, et est-ce couvert ? Un dirigeant n'achète pas une police, il achète la certitude que son entreprise survivra à l'accident qu'il n'a pas vu venir.

Concrètement, cela donne trois principes de travail :

• L'audit contradictoire avant la proposition. On relit l'existant garantie par garantie, plafond par plafond, exclusion par exclusion, avant de parler d'une offre. Les trous de couverture se trouvent dans les conditions générales, pas dans les plaquettes.
• La comparaison à garanties égales. Comparer des primes ne veut rien dire tant qu'on ne compare pas les périmètres. C'est là que se capte l'écart réel entre deux assureurs, sans sacrifier la couverture.
• La décision reste au dirigeant. Mon rôle est de rendre l'arbitrage lisible, chiffré et documenté. Pas de le faire à sa place.

Cette approche s'applique aux quatre briques que nous couvrons systématiquement : la responsabilité, les dommages aux biens et l'exploitation, la protection sociale du dirigeant et le patrimoine.

Ma conviction Un contrat d'assurance n'a de valeur que le jour où il est mis à l'épreuve. Tout le travail consiste à s'assurer que ce jour-là, ce qui est écrit corresponde à ce que l'entreprise vit réellement.